Lön som anställd på konsultbolag - hur ska jag tänka?

Den där kalkylen är väll hyfsat bra, men oftast är det inte timdebiteringen som sätter din lön (på större företag åtminstone). Det är ett bra sätt att förhandla upp lön, ja. Men brukar oftast inte hjälpa för mycket.

Jag ligger på ett snitt på kanske 1000-1100kr/h i debitering och har kanske 90% i snitt debiterbar tid.
Men kan inte direkt säga att det går på ett lätt sätt att förhandla upp sig till 65k + i månaden.
Det beror på vad det är för policy på företaget du anställs av.

Den där kalkylen är mer om man har ett mindre företag där man anställs på villkor att du får delar av det du fakturerar.

Nu kan jag inte din bransch utan är i byggbranschen själv. Kanske är helt annorlunda i IT/Elektro.

Men 32-35k kan nog inte vara så svårt att begära som en vettig ingångslön.

Konsultbolag behöver ju ta höjd för overheadkostnader i form av admin, de kurser du ska gå på (och det inkomstbortfall som inträffar då) sjukdagar, semester, lokalhyra, utrustning och när dina kollegor är mellan uppdrag.

Men, vet man med sig (och kanske kan påvisa) att man inte har någon sjukdomshistorik, inte har några barn och riskerar VAB, är lojal och kommer sitta på ett längre uppdrag där man kanske inte behöver så mkt utbildning (eller att man gör det efter arbetstid) så är det ju skäl att få upp lönen.
Jag har suttit på längre uppdrag som man vet kommer pågå i 2-3 år (även om kontraktet inte är så långt) och haft lite unik kunskap men en timmtaxa på ca 700 kronor och fått ut runt 65K, men det är när jag fakturerar 100%, semestermånaderna så går man ner på en mindre lön då bonusdelen då var 40% av lönen.

Det är svårt att ge generella råd då varje situation är unik, men ovan är hur jag haft det för några år sedan då jag konsultade på heltid.

I början av din karriär är det skönt att jobba på ett lite större bolag. Lättare att få igenom kurser och annat stöd du kan tänkas behöva.

När du börjar få lite mer unika kunskaper och ett gäng trygga kontakter kan du tänka på att starta eget.

Om du har suttit hos en kund i ett år och fakturerat bra (100% faktureringsgrad borträknat semester) och kanske även engagerat dig i konsultbolaget och kollegor så har du absolut ett bra förhandlingsläge.
Speciellt om du vet att uppdraget kommer förlängas löpande.

Att gå in och begära en rejäl höjning av lönen är ingen omöjlighet, konsultbolaget kommer ju fortsatt tjäna pengar på dig och risken att du tar kunden med dig om du går vidare är alltid ett "hot" konsultbolag lever med.
Självklart så blir det lite skådespel i formen av att konsultchefen kommer se ut att gå sönder och gråta stort men det hör till.
Kan du presentera siffror samt statistik på att du levererat och fortsatt kommer leverera så är det bara att stå på sig.

Är lönen det enda du inte är nöjd med?
Stirra dig inte blind på vad man kan debitera. Vilken höjning skall till för att du skall byta arbetsgivare, det är minimilönen du accepterar för att byta jobb. Jag skulle inte byta jobb för en löneökning på 2000 kr/mån te.x.
Om du inte kan motivera tidigare att du skall ha en högre lön, vad är det som säger att du kommer lyckas i framtiden?
Vad du menar du med att det är svårt när man jobbar med forskning?
Argument kan vara att man för in nya arbetsätt, nya tekniker, tester man gjort, och inte minst så har man oftast delresultat man kan presentera. Även när man kommit fram till att en metod/lösning inte vara bra så är det ett resultat, man har kommit fram till att så skall man inte göra.
Det är inte forskningen som skall granskas när man pratar din lön utan din insats, hur självständig du är mm.

Jag har varit med om att chefen inte har mandat att sätta lön utan är helt styrd av HR, då kan man tjäna på att byta.
Du kan även säga till din nuvarande chef att du vill ha en lönejustering, då kan man få ett påslag som inte är begränsad av de ~2% som avtalet säger.

Sedan kör en del bolag med en rörlig del som beror på hur många timmar du debiterar, har du barn och VAB eller är sjuk så kommer det alltså påverka lönen negativt.

De stora företagen brukar har ramavtal mot konsultbolagen, oftast gör det att de inte får så bra betalt för juniortjänster. Är det dessutom långtidskontrakt så brukar debiteringen vara lägre.

Nu är det en tidsperiod när alla konsultbolag "dammsuger" marknaden efter ny konsulter.

Jag är inte konsult, men spontant känns siffrorna i artiklen du länkade rätt höga, även om uträkningarna verkar väl gjorda.

Tror mitt bolag tar kring 100 euro för oss när vi är timdebiterade mot kund, både vi i Sverige och i moderbolaget i Österrike (de har liknande årslöner) ligger snarare i höjd med 600kronorsexemplet. Dock antar jag att vi har rätt mycket tätare med chefer/administration samt att vi inte lever på att sälja tid (vi har nog rätt bra marginaler på detta), så är väl inte helt omöjligt att det är rimligt för konsultbolag.

Som ny exad har du inget värde på arbetsmarkaden, så förhandlingsläget är typ noll, när man skall ta första jobbet.
Frågan är om 1.5 år räcker för att få bättre bra hävstång till förhandlingen av ingångslönen. Ett tips om du inte når hela vägen fram är att du säger att du vill ha en löneöversyn efter 6 mån.

Men test och se, det är ju bara att tacka nej om du inte blir nöjd.

Nu blandar du ihop vad företaget tjänar och vad din kompetens är värd. Forskning generera aldrig någon inkomst förrän den är utvecklad och såld.

Om du tror att det är så enkelt som att komma med argumentet jag drar in X därför skall jag få Y så gör du dig själv en björntjänst.

Dock skulle jag vilja varna för att du i framtiden lär få förklara varför du bara vara 1.5 år på första jobbet, men visst det är okey om du stannar en längre tid på jobb nummer 2.

Sen måste man även räkna in antal fakturerbara timmar samt eventuella "produktionskostnader" för de debiterbara timmarna. Generellt tenderar de med högre timpriser att ha färre debiterbara timmar (men inte nödvändigtvis färre arbetade timmar). Tänk typ juristen som har 8k i timmen men det ska då kanske även täcka in obetalda förberedelser, utbildning, assistenter, flådigt kontor osv. En enmanskonsult med låga kostnader och en timdebitering på kanske 1000 kr kan mkt väl i praktiken ha samma intjäning.

Nu är väl jurister, i synnerhet affärsjurister, rätt bra på att ta betalt så det kanske var ett dåligt exempel. Och har dom ont om timmar så ser dom till att kunden hamnar i bråk med någon leverantör/kund/samarbetspartner och så finns det genast massor av nya timmar att debitera

@IsseBisse: Inte riktigt din fråga men känner du dig säker på att du vill gå från ett forskningsjobb till ett konsultjobb? Nu vet jag ingeting alls om dig men känner flera som gjort den resan, både som vänner och som fd kollegor, och många av dom hade svårt att trivas i konsultrollen efter att ha blivit vana vid liver som "forskare". Väl på plats som konsult kände man sig ofta stressad och att fokus låg på fel saker, typ kvartalsekonomi snarare än 10 års planer.

Ofta var drivkraften just att man tittade på lönen, men kanske inte alltid varför man fick en högre lön. Många forskare är ju lite av konstnärer, får betalt för att jobba med sin hobby.

Om detta är applicerbart på dig vet du nog bäst själv.

Har varit i konsultbranschen i över 10 år och dra en koppling så enkelt mellan timpris och månadslön är helt fel, ända undantaget är för egenkonsulter för då bestämmer du själv.

En sak för att exemplifiera detta. En junior konsult och en senior konsult kan debitera samma timkostnad till kund, eller en skillnad på ~100 kr / h. Detta är inte alls ovanligt i affärer. Men ställ frågan då varför skall företagen betala en sådan extremt hög lön till junior (45k+) när en senior kostar nästan lika mycket?

En senior kommer samtidigt aldrig acceptera att ta sig an allt ansvar och extra uppgifter som rollen innebär om denna person skulle känna lika eller nästa lika som en junior?

Mitt tips är snarare att se kalkylen till vad du maximalt kan få i lön. För du kommer ha en uppförsbacke att motivera varför företaget skall betala ut en högre lön än så vilket då medför att företaget kommer gå back på dig varje månad.

Edit: Till sist vill jag också säga att marknaden styr lönen. Om en person kan läsa en utbildning på ett år för att bli junior utvecklare och dra in 800 kr / h och därmed få 50k i lön. Då skulle alla gjort det men där är vi inte för så bra löner betalas inte ut och även om det är en teoretisk lön så finns det ingen verklighetsförankring i dessa siffror.

Kan samtidigt nämna att det är flera kostnader som ej är med i exemplet som drar potentiell lön.

Kort svar: Ja. Längre svar: Riskpremie, en junior är mer svårsåld, kräver större säljinsats och riskerar att sitta längre på bänken mellan uppdrag.

Generellt tänker du fel, du ska vara egenföretagare som du tänker, man kan inte både ha kakan och äta den. Du vill ha upplevd trygghet och uppbackning från ett företag, men du vill inte “betala” vad det kostar. Självklart betalar inget företag mer än de måste för ditt arbete, de vill ju givetvis maximera sin vinst.

Skickades från m.sweclockers.com

Som @Mindfighter säger så är det mycket saker en junior inte kan och som den behöver hjälp med och trots att denna drar in samma timpeng så används överskottet för att betala för denna del.

En junior kan ta längre tid på sig att lösa en uppgift och behöver hjälp av en senior. Låt oss säga att en senior hade löst en uppgift på 10 timmar men junior kanske behöver 12 timmar plus 2 timmars hjälp av en senior. Bolaget kan inte alltid ta betalt för detta utan får enbart ta betalt för 10 timmar, så både junioren och seniorens debiteringsgrad blir lägre detta behöver då hanteras.

Om vi nu kan komma överens om att det räkna sättet du nämnde ovan inte stämmer in på konsultbolag ut är mer för egenföretagare så kvarstår frågan, vad skall du som anställd ha för lön på ett konsultbolag? Där är mitt tips att kolla på lönestatistik, exempelvis från Jusek. Jag tycker att detta visar mer en rättvis bild över löneläget.

Jag jobbade tidigare på ett större IT-konsultbolag och gick i våras över till en kund jag jobbat mycket med (stort internationellt bolag). Vi betalar omkring 650-690kr/h för rena bemanningskonsulter som är utvecklare (tänk Tieto, Combitech etc.) oavsett senioritet då man som regel köper in konsultteam för fastpris och så får konsultbolaget bemanna upp det inom vissa ramar. Oftast med en senior, 1-2 mellan erfarana och resten juniora (~5 FTE).

Cinode kalkylen räknar man på 2000h debiterbara timmar. Värt att tänka på är att 47v (Ett år minus 5 veckors semester) med 40h styck är 1880h, dessutom finns det röda dagar och annat som även det ska dras bort vilket gör att man i realiteten landar omkring 1600h debiterbara timmar. Sen ska sjukdom, VAB och annan frånvaro (utbildning, internmöten mm.) dras bort från de 1600h.
Jag skulle tro att du landar runt 32-36k i lön om du byter.

Jag har jobbat som konsult i 7år inom el och elektronikkonstruktion. Varit anställd på ett mellanstort konsultbolag och en av de största. Varit ute hos ~8 olika bolag på längre uppdrag.

Här är vad jag lärt mig:

1. Din lön har inget med vad du debiterar att göra så länge du inte har rörlig lön/bonus.
2. Utbildningar på konsultbolag är obefintliga om man inte aktivt tjatar till sig dom. Var beredd att bli en riktig ihärdig tjatmara om du vill ha dom.
3. Uppdragens varaktighet är aldrig så långa. Även om dom säger 1.5år så är det ett "löpande" uppdrag med 1 mån uppsägning. Så även om dom säger 1.5-2år uppdrag så kan det i princip ta slut på 30 dagar.

Så varför blir inte alla egen konsult?
1. Betalningsvilkor. Normalt är 90 dagar dvs du måste jobba en månad sedan fakturerar kunden för din tid. Så från första arbetsdagen hos kunden kan det ta 4 månader(!) innan du får första pengarna på kontot. Många har inte ekonomin att klara det (går att göra avdrag och massa annat skit + vissa bolag betalar ut direkt mot en % sats om du är underkonsult via dom).
2. Samma som punkt 3 ovanför.
3. Hitta uppdrag själv utan att vara etablerad är svårt. Har du som jag jobbat 5-8år så är man ett välkänt ansikte på många företag. Men komma som färsk är jättesvårt. Bara att veta vem man ska prata med är super svårt. (tips till framtiden är att spara kontakt uppgifter till alla Chefer/PL du möter för de kan vara händiga framöver).

Har själv planer att köra eget men det blir om ~3-4år när man gjort bort stora delen av FL.

Jobbar idag som anställd konsult med fast lön och jag kan bara tänka mig hur mycket de tjänar på mig..
Rörlig lönemodell är det vad man kallar 80/20 modellen där du får t ex 80% av det som faktuereras och 20% går till admin, sälj etc?

Tänker hur det står sig med att starta eget? Är de 20% värt att bli av med för att slippa allt jobbigt med driva eget?

Jag skippade konsultandet efter 10år. Omöjligt få upp lönen som anställd. Ska du vara konsult kör eget. Ibland kan man köra under någons paraply typ Berotec.

Bytte till ett produktbolag och gick upp 7k i lön, förtroende tid (ingen arbetstid). 6v semester, friskvårdstimme osv. Natt och dag mot de stora konsultbolagen. Bara slippa jaga minuter varje dag för att få 40h per vecka är värt mycket.

Är du ny så kan konsultbolag vara vettigt några år då man får se mycket på kort tid. Annars håll dom på långt avstånd.

80/20 är där man får 80% ja, kör man det så finns det inte mycket vinning med att köra eget tycker jag när man räknar in att betala folk för att sköta bokföring mm samt den extra tid man lägger på sälj osv.

Tycker faktiskt även att med fast lön så blir det vid en viss nivå mer extrajobb än vad de extra pengarna är värda så om man har ett bolag man gillar att vara på är det inte värt med eget.

Jag hade gått upp massvis i lön om jag var egen med samma fakturering men vid någon punkt är det inte pengarna som driver längre direkt. Självklart fortsätter jag att sätta press på arbetsgivaren för att hela tiden höja mycket för att stänga gapet dock.

Det skulle kunna vara 80/20, det är nog oftast uppåt maxtaket vad man kommer upp i som anställd med rörlig modell. Så det kan röra sig om allt från 50/50 -> 85/15 uppskattningsvis, det är egentligen detta som blir själva löneförhandlingen med en sådan modell

Svårt att svara på om det är värt det, det är nog högst individuellt. Har du ett stort kontaktnät och inga problem att vara allokerad 100% så är det inget snack om att det är "bättre" att vara egen. Du har då dessutom möjlighet att plocka ut aktieutdelning (vi pratar säg 200-300k per år minus ~22% skatt), något du sannolikt inte har som anställd.

Förutom de uppenbara fördelarna med att vara anställd såsom att man slipper jaga uppdrag, sköta administration osv kan vara att man har bättre utgångsläge vid samtal med banken. Finns det ett större bolag med fler anställda (och högre omsättning) så kan det ses som "bättre säkerhet" för banken. Nu killgissar jag mest så rekommenderar att du kollar upp ordentligt för ditt eget case om det blir aktuellt.

TL;DR; Kan du fixa egna uppdrag, hålla dig allokerad 100% och inte saknat "samhörigheten" så hade jag rekommenderat att starta eget.