Vad har ni i lön?

@rj45:

Verkligen ett bra råd!

Några av de som tycker att just lönen känns väldigt låg är de med högre utbildning som inte får ett jobb där de får nytta av sin utbildning. Satt själv i den situationen för ett år sedan, efter fem år på högskola satt jag med samma lön som någon som började jobba direkt efter gymnasiet. Jag har också läst en hel del CVn när vi har plockat in konsulter och sett många exempel på välutbildade som har suttit på diverse ströjobb (t.ex. en kille med bachelor i datavetenskap, fick jobb med att koppla in datorer).

Nu har jag ett jobb där jag har nytta av det jag läst, och lönen är därefter. Jag tror att det förr eller senare löser sig så att man får ett jobb där man kan prestera, oavsett om man läst vidare eller inte, och då får lön därefter, bara man ligger i.

@wille61: I kalkylen räknar man med 30 dagar extra semester/konferans/obelagd. Alltså 240h obelagd tid +semester per år.

Sedan har jag lite åsikten att det inte är konsultens fel att man inte är 100% obelagd. Det är säljaren/chefen som planerar och säljer dåligt. Din ersättning ska inte påverkas. Jag arbetar också som konsult. runt 78-82% faktuereringsgrad (av 1808h/år).

@bardbard: Hur många timmar jobbar din farsa per omgång (14 dygn) och vilka arbetsuppgifter rör det sig om?
Jag har av någon anledning alltid varit väldigt intresserad utav att jobba på plattform men har inte riktigt relevant utbildning och dessutom har jag insett att det är mer värt för min del att dagligen kunna komma hem och umgås med familjen.

Han jobbar typ 12-14h/dag med underhåll och service så totalt blir det ju en del timmar på en rotation.

Det har du ju i och för sig rätt i till viss del, men blir ju en del sälj som konsult också, iallafall på min arbetsplats. Sen kan jag personligen tycka att mängden pengar jag drar in till företaget varje månad borde återspegla min lön på något vis..

På min förra arbetsplats där jag var uthyrd till en kund på 100%, fakturerade konsultbolaget 280:-/timma till kunden (offentlig upphandling, därav den sjukt låga timkostnaden).

På nuvarande arbetsplats har jag ett snitt timpris på 800:- med en debiteringsgrad på runt 75-80% men jag tjänar inte så värst så mycket mer på denna arbetsplats gentemot min förra.

Funderade på framförallt om det fanns några riktmärken hos arbetsgivarna när dom anställer konsulter (så här mycket vinst bör vi göra på konsulten) till exempel. För som det ser ut nu gör företaget i snitt 180-200% vinst exkl allt jag säljer, vilket inte är några enorma summor om man slår ut det årsvis men några tusenlappar i TB per månad blir det.

Har 8 års arbetserfarenhet samtliga är som IT-Konsult. Jag har då aldrig hört eller sätt ett tydligt förhållande mellan debiteringsgrad samt pengar lön, bortsett från lite olika former av bonus system.

Bonus systemen är upplagda av två alternativ
1. Du får en % av de du fakturera, exempelvis 3% som tillägg på lönen.
2. Om du uppnår X% i debitering så får du Y kronor, exempelvis om du uppnår 80% får du 1 000 kr, 90% 2 000 kr.

Om vi bortser från detta så finns det ingen tydlig koppling till lön och fakturering, detta beror på ett par olika saker.
1) Det är inte alltid att du har ett avtal med kunden som säger att juniorer kostar Y kroner och seniorer kostar X kroner eller olika roller har olika timpriser. Ibland levererar du bara en kompetens för X kr timman oavsett om det är en Senior eller junior som jobbar 160 timmar mot en kund en viss månad så faktureras kunden samma summa.

2) När du blir mer senior så är det inte allt för ovanligt att du får lägga mer arbete på interntid i form av säljstöd, intern utbildning, mentorskap, planera och styra upp processer etc. Detta kan inte alltid faktureras till kund men är väldigt viktigt arbete och en person som gör detta tjänar ofta lite bättre vilket motsäger att lön är kopplat till fakturering.

3) Sälj har sina egna tankar och processer och detta skall inte drabba individen, exempelvis ibland vill företaget prispressa sig in på en viktig kund, men arbetet som konsulten gör är lika viktigt och den skall inte tjäna mindre än det. Vi har de tydliga fallen av enkronors konsulterna, vilken lön förtjänar dom?

Utöver det finns det oftast olika former av ramavtal som är riktigt bra på att pressa priserna.

Tack för ett bra och utförligt svar!

Jag vinner alltså ingenting på att ställa min lön i förhållande till vad jag drar in till företaget när jag löneförhandlar menar du? Att min kompetens inom området har ökat är bra men knappast något företaget tjänar pengar på när det kommer till kritan. (Förutsatt att jag kan utföra mina uppgifter på ett korrekt sätt så företaget slipper backjobb givetvis.)

Om företaget har ökat deras timpris med motivering att du har blivit senior, fått en annan roll eller du har mer kunskap. Då skulle du kunna motivera detta med att om företaget får mer pengar bör inte jag får en del av kakan

Men annars nej. Du motiverar en löneökning genom att du har lärt dig mer, kan ta åt dig svårare uppgifter, du är mer självständig, du gör saker utanför ditt vanliga arbetsområde, du hjälper dina kollegor med uppgifter och kunskapsöverföring samt mentorskap.

Jobbar som IT-konsult framförallt inom molntjänster (Azure). Har ett par år i branschen, jobbar på en firma med "senior" profil, får därför ta del av en del förmåner som annars skulle ta många år att jobba upp. Har överlag 57% av fakturerat belopp per månad + ev bonus om 7% om jag har bidragit till att förlänga avtal etc. På dessa inkomster betalar jag sedan semester, pension, försäkringar, sociala avgifter, skatt & andra merkostnader själv. Hur mycket jag tjänar varierar stort. Timarode oftast mellan 700-1000kr/h + moms. Försöker att hålla nere löneuttag så gott de går för att inte skatta bort allt för mycket, tar därför ut relativt dyr tjänstebil etc eftersom sådan är avdragsgillt. I botten finns även en garantilön som träder in om det är en torrperiod, det är bla till denna garantilön som firmans andel täcker upp antar jag. Jag anser personligen att modellen är riktigt bra.

Jobbar som säljare och har provision. Går det dåligt tjänar man dåligt och vice versa. Jag är 23 år gammal och kom in i branschen när jag var 18. Jobbade i cirka ett år som spring pojke men blev därefter erbjuden säljartjänst på ett systerbolag. Jag därefter bytt bolag en gång till företaget där jag är idag. Jag har även fått lite andra erbjudanden under tiden. Mitt motto är att alltid visa framfötterna och att varje dag räknas. Jobbet jag är på nu blev jag erbjuden då en kund som handlade av mig kände dom som hade detta bolaget som jag är på nu. Som sagt varje dag räknas. Det är ofta övertid och mycket slit, man är alltid kontaktbar och man måste prestera bra under stress. Man har ingen timlön utan endast försäljning som räknas.

Totalt förra året låg jag på 480.000kr ungefär. Sen lite avdrag för tjänstebil etc.

Till viss del är man ansvarig för försäljning men det är typ hitta leads hos kunden och sälja sig själv. Du åker inte till andra företag och försöker få ett nytt uppdrag tills ditt nuvarande går ut. Det gör din chef/säljare. Du förhandlar inte heller arvodet som betalas det.

Efter som du inte kan påverka vilket arvode som arbetsgivaren debiterar kunden så bör din lön vara kopplad till vad de ska kunna ta ut och inte vad det faktiskt tar betalt.

Säg exempel att du är mek ingenjör med 10år erfarenhet. Man kan normalt ta ~750kr/h på långa uppdrag (>1år). Då borde din lön vara baserad på 750kr/h. Sedan om de får 850 eller 650 är irrelevant då det kan variera mellan uppdragen.

Kan de som i ditt fall ta 800kr i långa uppdrag så bör det var det beloppet man kollar på när din lön bestäms.

Tyvärr så tror jag att du måste byta arbetsgivare. Din nuvarande kommer nog bara mjölka det hela och inte justera lönen.

Finns konsultbolag där du har rörlig lön. Exempel Alten/Sigma/berotec. Då är din lön direkt kopplad till vad du debiterar och mängden timmar du lägger ner. Mera risk men kan vara lukrativt särskilt om man är ung och har låga levnadskostnader.

Många bra svar nu, har lite att tänka igenom!

Jo, det är ju oftast så tyvärr att förhandla upp lönen är extremt svårt utan att byta arbetsgivare. Ligger i dagsläget på 21,000:-/mån brutto med lite förmåner som valfri dator, telefon, gymkort och lite annat smått.

Har inte hunnit bli så gammal och är lägre 20års åldern och visst är det en faktor som spelar roll, men ponera att jag kostar 35,000:-/mån inkl socialavgifter, arbetsgivaravgift och allt vad det nu är så gör ju företaget en förbaskat bra affär på mig. Är inte alltför sällan jag debiterar för över 100,000:-/mån annars strax under..

Det sista stycket lät intressant, mina fasta utgifter är i princip 0 så skulle allt gå åt helvete en månad klarar man sig utan problem.. Tack för tipset!

21k är extremt lågt. Du borde minst ha 27-29k även som ny. En kvinnlig kollega gick in på 32k som nyexad (5år mek ingenjör) så går att få över det till och med!

Jag ligger ganska exakt på vad Cinode rekommenderar baserat på arvodet. 28år och 4-5år i yrket nu (teknikkonsult branchen).

Bara börja leta nytt!

44k + en hel del annat - mjukvaruutvecklare/programmerare (38.5t/v)

@typh00n: En lite off topic fråga. Vad kostar ditt boende?

Jag har fått för mig att det är nästan mera ekonomiskt att tjäna mindre och bo i Norrland eller något annat ställe där man kan ha ett billigt boende.

@crilloan: Vilket företag? Ser att du bor i Uppsala: Fresenius, Orexo eller Thermo Fisher?

Hehe nej, du måste ha missuppfattat mig. Jag har ett "vanligt" jobb med 5 veckor semester/år.
Var ju dock någon annan i tråden som jobbade på båt, nämnde bara att det finns mer sådana yrken(som min far bl.a.)

Vad du drar in minus vad du kostar och vinstmarginal är vad ditt lönetak ligger på, allt över det är en extra vinst till bolaget. Du borde helt klart kunna förhandla upp din lön då det inom konsultbranschen är väldigt lätt att peka på vad man tillför för värde.

Tack grabbar och flickor! Precis vad jag behövde höra för att man ska orka kämpa vidare, oerhört kärvt när det inte finns något ljus i slutet på tunneln, detta fick upp mitt hopp igen. Går inte lönehandlingen om ett par månader något vidare så kommer jag sannolikt förflytta mig..

Angående försäljning så beror det absolut på vilket bolag och vilken roll du har, själv har jag varit ute på säljmöten bra mycket mer än vad jag kan räkna, en chef/säljare har inte samma expertis för att sälja in någon som en utvecklare/tech lead/arkitekt inom området.

Om ens lön baseras på 750kr i timman eller i det bättre fallet 850 kr i timman. Hade du tyckt att det var okej att din lön sänks om ditt nästa uppdrag får ett timpris på 650 kr?

Utöver kostnader som individen har så har du även kostnader som företaget har som behöver fördelas ut bland de som kan debitera. Exempelvis administrativa kostnader, lokaler, utrustning (utöver din), allt sälj relaterat, konferenser och resor.

En annan tankeställare är om alla har lön baserat på sin fakturering. Varför skulle man anställda nyanställda? Varför skulle man anställda folk som har bytt karriär? Varför inte bara anställa personer som har 10+ erfarenhet kring området. Då alla kommer ändå att ha samma lön då de debiterar samma timpris? Att en nyexaminerad grön person får för sig att den skall få 40 000 + i månaden bara för att den debiterar bra fungerar inte.

Sen har vi en intressant situation om en person som har mindre kunskap och på alla sätt och vis är mindre lämpad än en senior men lyckas hamna på ett uppdrag där vi kan debitera lite mer. Förtjänar den personen verkligen högre lön än en person som är mer kunnig och lämplig bara för att den redan har ett befintligt uppdrag? Du kommer få sjuka situationer där konsulten är nöjd med uppdraget, kunden är nöjd med konsulten men konsulten vill byta uppdrag bara för att timpriset är lågt och därmed är personerslön låg.
Konsulten kommer aldrig se helheten i det fallet att om vi gör ett bra arbete och kunden är nöjd så även om timpriset är lågt så kan kanske kunden har stort behov av massa personer och är villig att ta in 50 konsulter till. Detta är grymt bra för företaget, men inte bra för individen då den kommer ha låg lön eftersom den är kopplat till timpriset.

Jag tycker absolut att en bonus eller provision baserad på fakturering kan vara bra för samtliga, men det går aldrig att räkna bakåt. Samt att detta skall vara en mindre del < 20% av månadslönen. Om detta känns tufft så kan ni absolut bli egenkonsulter.

@wille61 ett tips är att stämma av med facket eller personer i branches vad som kan vara rimlig lön för dig. För om du går in med för högt lönekrav bara för att du fakturerar bra så kan detta hämma dig.